“一带一路”共商共赢的践行者

——记公司2018年3月份“月度之星”孙大勇
发布日期:2019-01-07 信息来源:国际公司
        时代赋予强者使命,机遇可以成就美好的未来。“来而不可失者,时也;蹈而不可失者,机也”。如果说国家国际地位的不断增强是我们的“时”,“一带一路”的战略方向就是我们的“机”。时不我待,机不可失,时代赋予了我们难得的机遇,不去想是否能够成功,既然选择了方向,便只顾风雨兼程,孙大勇就是怀揣着这样的信念,凭借着丰富的工作经验、专业技能和职业操守,从2008年底开始参与接管和运营菲律宾国家电网公司(NGCP项目),到2017年7月奔赴刚刚完成股权交割的希腊国家电网公司(IPTO项目)出任首席财务官,十余年间,他牢记使命,恪尽职守,充分发挥专业所长,亲身感受到祖国的日益强大,见证了国家电网公司国际项目的辉煌业绩。

  快速进入工作角色,公司团队两不耽误

  2008年底,孙大勇被选派出任NGCP项目财务顾问,这是国家电网公司“走出去”成功投资的首个项目,在菲八年多的时间,他从语言沟通到思维方式,从专业知识到国际惯例,逐步积累了丰富的企业管理经验和国外投资项目的工作经验。近年来,在中国“一带一路”倡议所提出互联互通的愿景下,我国与沿线国家在基础设施建设领域展开互利合作,2016年国际公司重新启动并顺利于次年完成IPTO项目24%股权的收购工作后参与运营管理,这是极速北京pk钟精准计划-北京pk拾计划离离冠军_北京pk10稳赚计划_两期定码不定位的pk10计划公司在海外首次委派出任当地合营项目公司的首席财务官,孙大勇临危受命,深知自己肩负的责任与使命。初到希腊,面对陌生的环境和市场,很多事情千头万绪,需要尽快适应和融入。公司第二监管期监管重置申报在即,刻不容缓,同时中方团队的日常后勤保障亟需落实解决。孙大勇深知监管重置的重要性,他废寝忘食潜心研究相关数据资料,一方面与外部咨询机构和公司内部沟通交流具体细节,全力组织做好监管重置工作,确保万无一失,另一方面与希腊能源监管局就监管重置意见进行答复反馈和澄清解释,及时提交所需数据资料,详尽提供克里特岛联网工程相关资料,在能监局做出最终批复前尽力获取最好的结果。念念不忘,必有回响,2018年3月中旬,公司收到能监局监管指标批复,预测各年监管收入仍呈显著上升趋势。中方派驻希腊高管团队刚刚组建,人员较少,孙大勇与团队负责人及时沟通,热心服务大家,工作之余与中资企业交流了解当地情况,反复考察住宿、交通,尽心竭力安排好团队各项后勤保障工作,经过数月不懈努力,在充分考虑到当地治安环境、交通便利、联系畅捷等因素的基础上,根据希腊当地实际情况,最终在治安良好的同一社区内为团队成员选择了长期住宿公寓。逐步稳定的生活慢慢冲淡了对家人深深的思念,坚定了大家驻守国际事业的决心,对未来的工作生活充满期待。

  针对实际攻坚克难,推动公司管理提升

  万事开头难,新接管的IPTO是一家超过1400人的本地较大型企业,人员老化,管理体制落后,存在较多薄弱环节,随着深度参与公司运营管理,各种难题和考验接踵而至,需要下大力气进行整改提升。在实际工作中,孙大勇主要负责分管财务与会计服务部和供应链管理部。“明者因时而变,知者随事而制”,他从日常工作入手,精心梳理工作流程,根据实际情况因地制宜,因势利导,求真务实,改革财务采购管理沿袭多年的规章制度,适时引入先进的管理理念,逐步规范业务标准和范围,巩固和提升了对财务采购工作的管控力度。针对公司输电费回款账期过长的问题,他组织协调公司相关部门,加速逾期欠费回收。多次召集财务部、市场管理部和法律部有关人员交流分析应收逾期账款的背景情况、监管机构的态度、电力市场相关规则等,核实相关数据资料,亲自带队与希腊公共电力公司磋商采取措施压降逾期欠费额度,使目前公司输电费回款账期降为3.5个月,远低于希腊电力市场代收代付款项和希腊本地应收账款的回款账期。同时,为确保系统数据安全准确完整和时效性,他又广泛发动希方人员,组织供应链管理、财务信息系统和辅助工具及服务的专题研讨会,对接各方工作业务,改进和开发现有信息系统,提升信息化水平,提升其他部门对财务采购工作的理解和认识。

  日常的财务工作是枯燥和繁复的,财务规划,成本费用,预算决算,财务管控等等,它涉及企业的方方面面。孙大勇时刻保持职业敏感度,各项工作都真抓实干,有条不紊,不敢松懈。就财务预算而言,从组织编制新预算流程政策,到预算编制、完善、执行分析和监督考核,以及确保监管目标如期足额完成,再到组织和指导重新按照监管决定更新商业计划,每一个计算依据,每一项数据指标,他都认真核对,随时跟进,不断完善,既要针对实际情况进行调整,又要有敏锐的眼光发现新的影响因素,及时修正,为管理层提出意见和建议,周而复始,不厌其烦。为调动人员积极性,使员工在工作中享受到满足和乐趣,孙大勇煞费苦心,他尽力融入当地文化,从思维方式入手,注重及时沟通,了解员工需求,组织财务采购部门开展公司层面、部门及以下各层面的工作任务及相关考核指标的研究工作,努力创新逐步渗透,激励和提升员工工作质量和效率。

  作为一名中方派驻的公司高管人员,在处理好部门工作的同时必须积极参与公司整体运营和重大决策。他参加公司董事会、管委会例会、财务事项例会等一系列重要会议,认真审查各项议题,跟踪各联网工程项目进展情况,促进公司内各部门之间的协调有序工作。他与公司高管层共同制定2018年重点工作任务,深度参与公司年度战略大会筹备工作,讲解介绍2018年度重点工作。对外投资是公司的重大事项,针对参与筹建希腊能源交易所,他组织召开公司有关能源交易所专题会议,听取外聘咨询机构介绍,牵头成立工作组与外聘咨询机构工作对接,跟踪能源部有关政策法规发布,研究能交所所股权结构,跟踪能交所筹建进展情况,对拟参与筹建的能交所的商业计划进行认真研读并提出反馈意见,最终确保公司参与能交所的股权比例从10%提高至20%,取得了非常理想的结果。

  完成组织架构重组,促进公司绩效改进

  2017年6月公司完成IPTO股权交割后,为满足监管机制对输电企业的生产和建设管理水平提出的更高要求,实现公司经营管理的持续改进,适应新监管机制下对输电资产精细化管理的需求,新管理层启动企业组织架构重组整合事宜。在此期间,除了对原组织形式进行了深度调研,开展了大量细致的研究和讨论工作外,孙大勇积极引进国家电网公司“集约化、专业化和扁平化”的管理理念,借鉴诸多国际同行组织架构设计的优秀经验,彻底对分管的财务部和采购部的组织架构进行优化整合。在维护员工利益的前提下,他积极组织重新制定岗位工作标准,提出分管部门的人员需求,参与甄选聘任各级管理人员,实施员工自愿离职和竞聘上岗等一系列改革措施,组织完成财务采购空缺管理岗位的招聘工作。工作过程中,加强了与希方员工之间的相互了解,熟悉了彼此的工作方式方法,拉近了与各级下属的关系。通过多项举措,彻底改变公司原国有企业职能重叠、业务流程不够清晰等弊端,初步建立与输电企业经营特点相适应的高效财务管理和供应链管理团队,明确了各个职能处室工作岗位职责分工,集中了分散在其他部门的财务、采购和仓库管理人员,充分调动职工积极性和创造性,提高全员劳动生产率。同时他严格遵守国际惯例,努力按照“客观、公正、职业”的原则,保障中方利益,处理好与希腊合作方的关系,提高了公司国际化业务水平。

  实现中西合作共赢,助力公司业务发展

  高管团队进驻公司开展工作后发现IPTO资金管理粗放,当地银团贷款成本过高,债务结构不合理,大额现金闲置与巨额高息贷款并存。通过接触发现,很难与欧洲投资银行及当地银行在贷款条款和条件有议价空间,需要另辟蹊径,借助极速北京pk钟精准计划-北京pk拾计划离离冠军_北京pk10稳赚计划_两期定码不定位的pk10计划优势主动接触中资银行以获得更多协同效应。明确方向后,孙大勇带领财务人员分三步走:首先通过与当地银行的不懈沟通和谈判,促使各银行相互竞争来提高存量闲置资金收益。紧接着积极争取中资银行优惠流动资金贷款增加公司融资来源,改变公司完全依赖于原有银行的现状。继而部分或全额提前归还当地银团贷款,采取债务重组降低融资成本、延长现有欧元贷款的到期日等措施平滑各年还贷额度以化解公司现金流压力。

  在派驻希腊高管团队负责人的支持下,孙大勇首先与中国国家开发银行沟通,他们有意愿为公司提供流动资金贷款外,还表示有兴趣为克里特岛联网项目融资。然而,经过两个多月的沟通和磋商,在为贷款提供担保或抵押这一问题上始终无法达成一致,谈判逐渐处于搁置状态。2017年11月,孙大勇带领工作组赴卢森堡与中国银行、建设银行和光大银行分别举行了会谈。经过近两个月持续不懈地案头尽调和密切沟通交流,中国银行和建设银行组成2亿欧元银团贷款,但是由于建行对希腊和希腊极速北京pk钟精准计划-北京pk拾计划离离冠军_北京pk10稳赚计划_两期定码不定位的pk10计划公司测算的信贷风险较高,第一次报价时贷款定价不具竞争力。

  面对工作过程中的重重阻力,孙大勇没有气馁,努力寻找新的突破口。在国际公司领导和财务部门的帮助下,前后方团队密切配合,逐步与工行法兰克福支行接触,最终建行被工行所取代,今年年初,中国银行联合工商银行又报出非常有竞争力的新报价,给IPTO打了一针强心剂。随后,两家银行履行内部报批手续的同时开始草拟贷款协议,孙大勇带领工作组认真斟酌反复审查,双方经常为了合同中的一个条款,不断推敲、比较、修改、拉锯式谈判,不顾时差不分昼夜随时沟通,牺牲假日和休息时间成为家常便饭,经过日以继夜的不懈努力,最终IPTO与中资银行达成1.99亿欧元贷款协议。至此,中资银行联合流动资金贷款的定价已经低于希腊近期发行的企业债券,其条款和条件被视为IPTO融资突破和未来公司融资基准。孙大勇的专业素质和敬业精神得到了各方的高度认可,他个人也荣获极速北京pk钟精准计划-北京pk拾计划离离冠军_北京pk10稳赚计划_两期定码不定位的pk10计划国际公司专项奖励,中国智慧和中国方案赢得了外方的理解尊重和高度赞赏。最为重要的是,贷款提前还款的触发条件是国家电网公司在IPTO控制权降低,它守护着项目稳健运营,充分体现入股IPTO带来的重要影响,展现了极速北京pk钟精准计划-北京pk拾计划离离冠军_北京pk10稳赚计划_两期定码不定位的pk10计划公司的专业价值和经济实力。该笔贷款是希腊债务危机以来从海外取得的贷款中利率最低的,此次贷款顺利达成在希腊政府及业界造成强烈反响,对希腊融资市场具有里程碑意义。这笔贷款极大地改善了IPTO的融资状况、业界地位和谈判议价能力,也提振市场信心,佐证外界纷纷看好希腊经济预期。它极大改善公司经营状况,进一步拓宽公司未来资金来源范围,对IPTO未来发展打下良好基础,成为中希合作的又一典范,为我国稳步推进“一带一路”建设做出突出贡献。

  中资银行联合流动资金贷款协议的成功达成,也使IPTO与当地银行的磋商谈判中更具优势。孙大勇带领的财务部门没有为眼前的胜利停滞脚步,他们尽快用此低成本贷款提前偿还原有当地银行高息贷款1亿欧元,当年即节省财务费用220多万欧元,又乘胜追击,与当地银行就降低现有银团贷款利率进行磋商谈判,最终公司与四家当地银行签订协议发行2.28亿欧元银团企业债券来置换原高息银团贷款,当年即节约财务费用400多万欧元,大大改善了公司的财务状况,为公司的发展立下了汗马功劳。

  谁没有父母妻儿,谁不曾体会喜怒哀乐悲欢离合。奋力前行中,要默默忍受跋山涉水风餐露宿;夜半孤灯前,要悄悄承受对家人的思念与愧疚;参与共同管理的合作中,要拥有足够的智慧和勇气,既保证我方利益又维持与合作方的良好关系----每一位驻外人员,或多或少,都会面临同样的问题。进驻IPTO公司这段时间,孙大勇努力克服各种困难,快速融入新环境,在处理与希方利益关系中不断博弈奋力坚守,不计个人得失,忘我工作,以脚踏实地的工作作风、精干高超的专业技能,主动解决问题、谏言献策,圆满完成了各项任务。随着我国“一带一路”战略不断推进,公司国际化发展的任务依然繁重艰巨,海外项目公司的经营管理也面临前所有未的机遇和挑战,“大鹏之动,非一羽之轻;骐骥之速,非一足之力”,极速北京pk钟精准计划-北京pk拾计划离离冠军_北京pk10稳赚计划_两期定码不定位的pk10计划希腊高管团队背靠强大的祖国,热血沸腾,牢记使命,拼搏奋进,忠实履行职责,在高管团队负责人的带领下,立志在希腊这片热土上悉心运营好境外资产,为国家电网公司国际化事业蓬勃壮大再立新功。

        信息来源:IPTO前方团队